#46 – Så ser den digitala B2B-affären ut
Malin Sjöman
B2B-köpresan har förändrats snabbt de senaste 15 åren. Vi vet idag att professionella köpare på alla nivåer i företaget – från vd, marknadschef och CFO till tekniska specialister och inköpare – gör en stor del av sin research på webben och i digitala kanaler. Alltfler B2B-företag erbjuder också digital handel till sina företagskunder, så att man kan gå hela vägen och konvertera till köp direkt på nätet. Men hur ser resan mot digital handel ut för nordiska B2B-företag? Var finns utmaningarna? Och vilka vinster kan företag uppnå genom att satsa mer på digitala affärer och e-handel?
Veckans avsnitt av B2B-podden gästas av Malin Bodolla, CMO på Litium, ett snabbväxande mjukvarubolag som utvecklar och säljer en SaaS-plattform för digital handel. Företaget ligger också bakom studien Nordic Digital Commerce in B2B som under våren 2025 släpptes för nionde året i rad. Med utgångspunkt i rapporten gör vi en djupdykning i hur dagens digitala B2B-affärer ser ut, för att hitta svaren på frågorna!
Vi diskuterar också:
- De huvudsakliga drivkrafterna för att satsa på digital handel inom B2B
- Utmaningarna längs vägen och vad som krävs för att komma runt dem
- Vilka fördelar nordiska B2B-företag ser med digital handel
- Relationen mellan investering och framgång
- Gapet mellan köparen förväntningar och företagens erbjudande
- Fördelen med att dra nytta av de som gått före
…och mycket mer!
Inslaget avslutas med att Malin ger sina bästa tips till andra B2B-företag som vill utveckla sin digitala affär för att bättre möta kunden på den hybrida köpresan.
🎧Lyssna på avsnittet
Passa på att lyssna nu direkt här eller i din poddspelare! Och glöm inte prenumerera på B2B-podden så du får tips när nästa avsnitt är ute med mer inspo för din B2B-marknadsföring och försäljning!
–
Hör av dig!
Är du nyfiken på att prata om hur ditt företag kan tänka och framförallt göra för att ställa om för den hybrida kundresan och komma i gång med digitala B2B-affärer? Hör gärna av dig!
Du kanske också gillar
Här handlar det inte om spontanköp eller snabba beslut, utan om köp som följer av långsiktiga relationer, strategiska vägval och lösningar som ofta formar hur hela verksamheter fungerar.
Caroline Peterson-Ullstrand, CMO på Nordlo, gästar B2B-podden för att summera marknadsföringsåret 2025 och titta framåt mot det nya året 2026.
Mer inspiration direkt i din inbox?
Fyll i din epostadress så håller vi dig uppdaterad.