Podd: Hur gör B2B-köpare sina val – egentligen?

Av Malin Sjöman | 2018-03-15 |

Hur professionella köpare fattar sina beslut är något som vi som B2B-marknadsförare och säljare länge försökt få koll på. Från att det ansetts som en vedertagen sanning att köpbeslut för B2B-affärer fattas i princip bara på rationella grunder har pendeln svängt. Idag hör vi allt oftare att det egentligen inte är någon skillnad alls mellan…

Läs mer

B2B-marknadsföring – till företag OCH professionella individer.

Av Malin Sjöman | 2011-02-10

Strax efter min förra post (Sex skäl som gör B2B-marknadsföring unikt – och extra roligt! Del 1.) läste jag ett inlägg i LinkedIn-gruppen B2B Marketing. Temat för diskussionen ligger nära två av mina egna punkter: kommunicerar vi som B2B-marknadsförare med individer eller med företag? Och i vilken utsträckning ska vi  adressera beslutsfattarens känslomässiga relativt mer rationella sida? Inlägget…

Läs mer