Därför väljer allt fler B2B-företag att paketera lösningar

Mina flesta inlägg här på bloggen har handlat om marknadskommunikation, content marketing, digital kommunikation och varumärkesarbete. En annan minst lika viktig del av B2B-marknadsföringsarbetet handlar om att definiera och paketera erbjudanden som svarar mot våra kunders behov, dvs möter deras utmaningar, bidrar till att lösa problem och skapar kundvärde. Många företag inom IT, teknik och kvalificerade professionella tjänster…

Läs mer

Varumärke och produktstrategi — skilda världar eller hand i hand?

Varumärket – en röd tråd i organisationen Det finns IT- och teknikföretag där varumärkesarbete och produktutvecklingsarbete lever två skilda liv. Att låta varumärkesplattformen styra produktbeslut kan kännas verklighetsfrämmande men är egentligen långt i från så abstrakt som det kan verka. Ett levande varumärke är en röd tråd genom organisationen. Det hjälper företaget samlas kring ett…

Läs mer

Sex skäl som gör B2B-marknadsföring unikt – och extra roligt! Del 2

Jag skrev tidigare om sex grundläggande skillnader mellan hur ett B2B-köp går till jämfört med B2C. Nu är det dags för en reflektion kring hur särdragen påverkar oss som jobbar med B2B-försäljning och marknadsföring. För er som följde det förra inlägget kommer punkterna här i en lite annan ordning: helt enkelt för att det känns mer…

Läs mer