WeSafe är det proaktiva och kundfokuserade IT-företaget som säljer Microsofts molntjänster. Med fokus på sina kunder och på att göra dem mer framgångsrika syr WeSafe ihop, implementerar och utbildar sina kunder i Microsofts molnlösningar. I knappt ett år har WeSafe arbetat med Crescando och gjort resan från ett traditionellt marknadsförings- och säljtänk till att arbeta…

Läs mer

Det är inte alldeles ovanligt att vi får frågan vilken typ av content som är bäst. Som är mest attraktivt för mottagaren eller som genererar bäst leads. Är det korta bloggposter eller långa whitepapers och guider? Eller är det kanske video eller webinars? Nu har vi svaret.  I förra veckan släppte MarketingProfs, en av våra alltid…

Läs mer

Under sommaren har vi passat på att lata oss och samlat energi, men också botaniserat bland artiklar och bloggposter om marknadsföring och försäljning. Här har vi valt att kurera några smakprov för dig som vill stärka din roll som B2B-marknadsförare. Det handlar om allt från att få bättre koll på den breda floran av system…

Läs mer

De digitala verktygen får en allt större betydelse för marknadsavdelningens framgång. Tiden för den traditionella marknadsavdelningens kreativa kampanjer, annonser och reklam med resultat som inte riktigt går att mäta är förbi. Från att ha haft en mer samordnande och kreativ roll har kraven på en marknadsavdelning förändrats, framförallt gällande teknisk kompetens. Marknadsförare idag måste ta…

Läs mer
CC - Share with Others by Michel Roy - Flickr

Content marketing, lead nurturing och marketing automation utgör tre hörnstenar i den nya B2B-marknadsföringen. Men en förutsättning för att processen ska hänga ihop och fungera optimalt är att kommunikationen mellan Marknad och Sälj fungerar. Ett välplanerat, effektivt och nära samarbete främjar både avdelningarnas egna mål och företagets gemensamma intresse – god lönsamhet genom fler affärer.…

Läs mer

I mitt förra inlägg berättade jag om hur ett mindre B2B-företag arbetar med digitala media i sin leadshantering. Här kommer i kortform en tio-i-topp om digital leadshantering. Marknadsavdelningens bidrag i leadshanteringen handlar om ett strukturerat, analytiskt och fokuserat arbete. Kreativitet javisst, men minst lika mycket om att få jord under naglarna! Majoriteten av alla B2B-köp…

Läs mer

Jag har nämnt den studie som Amerikanska Marketing Sherpa presenterat kring B2B-marknadsförarers topputmaningar i ett tidigare blogginlägg och konstaterade då att på andra plats, med 39%,  hamnar att ”marknadsföra till en allt längre säljcykel”. Det leder i sig till två taktiska utmaningar: Å ena sidan behöver vi i allt högre grad vara konsekventa i de…

Läs mer