Inlägg taggade ‘leadsgenerering’
Demand generation – revolutionerande eller kejsarens nya kläder?
Vad är demand generation? Något nytt som alla B2B-företag bör satsa på, eller nya ord på andra strategier inom B2B-marknadsföring? Vi reder ut och förklarar.
Läs merSpelar du ”Finns i sjön” med dina kunder? Eller hjälper du dem köpa?
Det finns fortfarande företag som låter sina kunder spela ”finns i sjön”. Som lägger både energi och pengar på att ta fram bra och relevant innehåll men sen låter kunder leta efter det i den bottenlösa källa som är företagets webbplats.
Läs merDärför är LinkedIn B2B-marknadsförarens bästa vän
För B2B-marknadsförare har LinkedIn, särskilt på senare år, kommit att bli ett ovärderligt verktyg i det dagliga arbetet. Men varför? Här tar vi en närmare titt på vad som gör LinkedIn så effektivt i marknadsarbetet, B2B.
Läs merDärför satsade WeSafe på inbound-marknadsföring
WeSafe är ett proaktivt och kundfokuserat IT-företag som säljer Microsofts molntjänster. Med fokus på sina kunder och på att göra dem mer framgångsrika syr WeSafe ihop, implementerar och utbildar sina kunder i Microsofts molnlösningar. WeSafe har under några år arbetat med Crescando och gjort resan från ett traditionellt marknadsförings- och säljtänk till att arbeta fullt…
Läs merVilken typ av content konverterar bäst?
Det är inte alldeles ovanligt att vi får frågan vilken typ av content som är bäst. Som är mest attraktivt för mottagaren eller som genererar bäst leads. Är det korta bloggposter eller långa whitepapers och guider? Eller är det kanske video eller webinars? Nu har vi svaret. I förra veckan släppte MarketingProfs, en av våra alltid…
Läs merMed emailadressen som valuta – vad är värt att betala för och när?
Nyckeln till värdefullt content går genom magen. Ja, många gånger är det faktiskt magkänslan som avgör vad som upplevs värt att ”betala för” när det kommer till nedladdningsbart content. Som möter förväntningarna om att få något i form av kunskap du saknar, konkreta råd som hjälper dig till en smidigare beslutsprocess eller förenklar din vardag.…
Läs merKurerat från hängmattan om B2B-marknadsföring
Under sommaren har vi passat på att lata oss och samlat energi, men också botaniserat bland artiklar och bloggposter om marknadsföring och försäljning. Här har vi valt att kurera några smakprov för dig som vill stärka din roll som B2B-marknadsförare. Det handlar om allt från att få bättre koll på den breda floran av system…
Läs merMätbar marknadsföring skapar ny roll på marknadsavdelningen
De digitala verktygen får en allt större betydelse för marknadsavdelningens framgång. Tiden för den traditionella marknadsavdelningens kreativa kampanjer, annonser och reklam med resultat som inte riktigt går att mäta är förbi. Från att ha haft en mer samordnande och kreativ roll har kraven på en marknadsavdelning förändrats, framförallt gällande teknisk kompetens. Marknadsförare idag måste ta…
Läs merNå längre med närmare samarbete mellan marknad och sälj
Content marketing, lead nurturing och marketing automation utgör tre hörnstenar i den nya B2B-marknadsföringen. Men en förutsättning för att processen ska hänga ihop och fungera optimalt är att kommunikationen mellan Marknad och Sälj fungerar. Ett välplanerat, effektivt och nära samarbete främjar både avdelningarnas egna mål och företagets gemensamma intresse – god lönsamhet genom fler affärer.…
Läs merTio slutsatser om leadshantering
I mitt förra inlägg berättade jag om hur ett mindre B2B-företag arbetar med digitala media i sin leadshantering. Här kommer i kortform en tio-i-topp om digital leadshantering. Marknadsavdelningens bidrag i leadshanteringen handlar om ett strukturerat, analytiskt och fokuserat arbete. Kreativitet javisst, men minst lika mycket om att få jord under naglarna! Majoriteten av alla B2B-köp…
Läs merDigitala media som får leads att blomma upp.
Jag har nämnt den studie som Amerikanska Marketing Sherpa presenterat kring B2B-marknadsförarers topputmaningar i ett tidigare blogginlägg och konstaterade då att på andra plats, med 39%, hamnar att ”marknadsföra till en allt längre säljcykel”. Det leder i sig till två taktiska utmaningar: Å ena sidan behöver vi i allt högre grad vara konsekventa i de…
Läs mer