Hur professionella köpare fattar sina beslut är något som vi som B2B-marknadsförare och säljare länge försökt få koll på. Från att det ansetts som en vedertagen sanning att köpbeslut för B2B-affärer fattas i princip bara på rationella grunder har pendeln svängt. Idag hör vi allt oftare att det egentligen inte är någon skillnad alls mellan…

Läs mer

Amerikanska undersökningsföretaget ITSMA har i en serie studier visat på värdet av att anpassa marknadsföringsbudskapen utifrån behoven hos både företag och individer. Leverantörer som personaliserar budskapen och adresserar sina potentiella kunders specifika affärsutmaningar ökar sina chanser att bli ett tänkbart alternativt. De som dessutom kan visa att de förstår köparens unika affärsbehov står högst i…

Läs mer

Flera gånger de senaste veckorna har jag hamnat i stimulerande diskussioner om vad marknadsföring verkligen är. Som oftast när diskussionen kommer upp blir det tydligt att både vi som jobbar inom området och de runt omkring säger samma sak, använder samma ord – men lägger olika mening i det. Själv säger jag att jag arbetat…

Läs mer