Podd: Hur gör B2B-köpare sina val – egentligen?

Av Malin Sjöman | 2018-03-15 |

Hur professionella köpare fattar sina beslut är något som vi som B2B-marknadsförare och säljare länge försökt få koll på. Från att det ansetts som en vedertagen sanning att köpbeslut för B2B-affärer fattas i princip bara på rationella grunder har pendeln svängt. Idag hör vi allt oftare att det egentligen inte är någon skillnad alls mellan…

Läs mer

PODD: Studie – B2B-köparens kundresa alltmer digital

Av Malin Sjöman | 2018-02-12 |

För en dryg vecka sen släppte e-handelsplattformen Litium rapporten Svensk B2B-handel 2017, andra utgåvan av studien som tar tempen på digitala affärer och framförallt e-handel mellan företag (B2B). Precis som föregående år har vi på Crescando haft förmånen att genomföra studien och utveckla rapporten på uppdrag av Litium, ett arbete som har varit både otroligt lärorikt…

Läs mer